2018年11月10日，口耳相傳ceo黃杰、北京全科科技ceo李恒良等人在海淀區(qū)中關(guān)村大街上一家創(chuàng)業(yè)咖啡館就資本寒冬下小微企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇展開了第N次頭腦風(fēng)暴。兩人均是產(chǎn)品出身，同時(shí)精通研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、推廣等環(huán)節(jié)，在過(guò)去幾年中參與過(guò)多家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)建和成長(zhǎng)，也多次經(jīng)歷過(guò)融資旅程，對(duì)小微企業(yè)起步發(fā)展階段的困難深有體會(huì)。在經(jīng)過(guò)反復(fù)多次驗(yàn)證后，兩人決定正式以“技術(shù)投資”的方式向創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供技術(shù)資源，項(xiàng)目方可以以少量股權(quán)換取大量的開發(fā)資源，項(xiàng)目方唯一需要做的就是成長(zhǎng)到某個(gè)階段時(shí)對(duì)部分股權(quán)予以選擇性的回購(gòu)，如項(xiàng)目失敗則無(wú)需回購(gòu)（投資失敗債務(wù)豁免）。

 

這是一種創(chuàng)新型的投資模式，并且對(duì)于資金緊張的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)講有如天助，可以理解為這是一種不需要任何收益保障的天使投資，創(chuàng)業(yè)成功皆大歡喜，創(chuàng)業(yè)失敗不落井下石，留下機(jī)會(huì)祝君東山再起！

 

近年來(lái)資本寒冬愈發(fā)冷冽，創(chuàng)業(yè)越來(lái)越難，高昂的研發(fā)成本是眾多初創(chuàng)企業(yè)面臨的一大難題。如何在系統(tǒng)開發(fā)上少走彎路，如何獲得可靠并持久穩(wěn)定的IT支持，幾乎是目前每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要深度考慮的問(wèn)題。近幾年來(lái)在“互聯(lián)網(wǎng)+”全面開花的形勢(shì)下，已沒(méi)有什么能夠脫離互聯(lián)網(wǎng)而存在的項(xiàng)目，大量傳統(tǒng)行業(yè)在尋求互聯(lián)網(wǎng)化，希望利用高新技術(shù)優(yōu)化有關(guān)環(huán)節(jié)提升效率、降低成本，而熟悉傳統(tǒng)行業(yè)的各類領(lǐng)軍人物卻通常“不懂技術(shù)”、“不懂網(wǎng)絡(luò)”、“不懂產(chǎn)品”，急需“技術(shù)合伙人”類的高端人才。這一創(chuàng)新型的投資模式由此而生，利用股權(quán)來(lái)保證目標(biāo)統(tǒng)一、利益一致，從根源上杜絕了低質(zhì)量不可靠的技術(shù)支持，避免了常見的和供應(yīng)商之間的“扯皮”。

 

李恒良覺(jué)得：

 

“中國(guó)的投資模式向來(lái)只愿意做錦上添花，不愿意做雪中送炭。而我們要做的，就是在經(jīng)濟(jì)寒冬里雪中送炭，給創(chuàng)業(yè)加一把火。”

 

“初級(jí)產(chǎn)品和研發(fā)人員薪資較低，閱歷也有限，不太相信股權(quán)，較為關(guān)注短期利益。而高級(jí)從業(yè)人員薪資較好，具備一定基礎(chǔ)的工作閱歷，較為關(guān)注長(zhǎng)期利益，認(rèn)可期權(quán)、股權(quán)，且工作效率、質(zhì)量等方面都極為優(yōu)秀，在合適的階段極有可能擔(dān)任技術(shù)合伙人角色。”

 

“創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期通常模式不確定、業(yè)務(wù)不穩(wěn)定、不同階段需求頻繁變動(dòng)，且研發(fā)資源的利用往往不充分、不均衡，針對(duì)此類情況我們會(huì)利用兼職的形式動(dòng)態(tài)調(diào)配開發(fā)人員，在我們多年的積累中挑選出最合適的人才來(lái)加盟創(chuàng)業(yè)企業(yè)，能夠輕松應(yīng)對(duì)各種快速調(diào)整，幫助創(chuàng)客成長(zhǎng)。”

 

黃杰表示：

“很多研發(fā)供應(yīng)商類企業(yè)都只會(huì)做配合，而不去分析、優(yōu)化其真實(shí)業(yè)務(wù)需求，導(dǎo)致開發(fā)出來(lái)的東西不好用、不能用。這里面有很多深層次的原因，比如供應(yīng)商沒(méi)有安排專業(yè)的PM（產(chǎn)品經(jīng)理）、改變需求會(huì)加大工作量但沒(méi)加費(fèi)用、優(yōu)化需求會(huì)減少開發(fā)費(fèi)用等，甚至可能是項(xiàng)目方太過(guò)強(qiáng)勢(shì)，供應(yīng)商為了接下單子委曲求全不敢出力說(shuō)服項(xiàng)目方采用其專業(yè)意見。綜合來(lái)講還是利益原因，更希望項(xiàng)目方多花錢。而我們除了提供技術(shù)研發(fā)資源外還提供技術(shù)咨詢、產(chǎn)品咨詢，或者給創(chuàng)始人、高管進(jìn)行產(chǎn)品思維培訓(xùn)，在過(guò)去的幾年里我們給不少企業(yè)做過(guò)類似培訓(xùn)，也取得了不錯(cuò)的效果。”

 

李恒良 眾創(chuàng)網(wǎng)創(chuàng)始人（www.mayijinhui.com）、北京全科科技有限責(zé)任公司ceo，主營(yíng)技術(shù)投資、技術(shù)外包。

黃杰  axure中文網(wǎng)創(chuàng)始人（www.axure.com.cn）、北京口耳相傳科技有限公司ceo，主營(yíng)產(chǎn)品培訓(xùn)。

 

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